¿Qué es un webinar y cómo utilizarlo en tu estrategia de marketing digital?

¿Qué es un webinar?

Un webinar es una reunión, curso o seminario que se ofrece a través de Internet. Puede llevarse a cabo con el propósito de ofrecer un taller, una presentación, o demostración de producto. 

¿Qué ocurre durante un webinar?

Durante el webinar, el presentador ofrece un curso, charla o seminario, que pueden acceder las personas que se registraron con anticipación. Puede llevarse a cabo en vivo o a través de una grabación. La ventaja de que sea en vivo es que los participantes pueden comunicarse con el presentador a través del chat, audio o vídeo. Por tal razón, existe la posibilidad de que haya una conversación en dos vías, una de las grandes ventajas de muchos medios sociales.

Durante el webinar, el presentador puede compartir documentos, imágenes o vídeos para hacer el proceso más visual y la información más fácil de entender. 

¿Por qué debo integrar los webinars a mi estrategia de marketing de contenidos?

Igual que los ebooks, las guías y las entradas al blog, los webinars sirven para posicionarte en el mercado como experto o en una materia. Además, sirven para generar 'leads' o un lista de clientes potenciales. De acuerdo a un estudio que llevó a cabo ReadyTalk, un 40 por ciento de los participantes se convierten en 'leads.'

La diferencia, como mencionado arriba, es que el formato de vídeo lo hace más atractivo. Por tal razón, es más fácil explicar los conceptos y hasta obtener retroalimentación por parte de la audiencia. A medida que ocurre conversación con los clientes potenciales, se crea la posibilidad de fortalecer esa relación y hasta lograr que esos prospectos se conviertan en clientes actuales. 

Lo importante de un webinar es que el contenido sea útil, relevante y de gran valor para tu audiencia. Para lograr esto, debes tener claro qué tipo de información necesita o busca tu audiencia, qué preguntas tienen que puedas responder, y cuáles son sus necesidades en cuanto al tema del cuál vas a hablar. 

Ejemplo: Si eres realtor y tus clientes te preguntan constantemente sobre rentas en áreas particulares, puedes hacer un webinar y elaborar sobre este tema, contestando esas dudas que se repiten tanto. Esto te ofrecerá mayor exposición, no solamente entre tus clientes y los que ya te conocen, sino entre clientes potenciales. Si eres experto en rentas en el Viejo San Juan y ofreces un webinar sobre ese tema, probablemente tengas una mayor cantidad de gente interesada en esa área llamándote o escribiéndote por correo electrónico para preguntarte por propiedades en esa área. 

3 mejores prácticas para tu próximo webinar

Una vez decidas llevar a cabo un webinar, no lo hagas sin tener un objetivo claro sobre lo que quieres lograr. La idea es que las personas que participen de tu webinar, las cuales están mostrando un interés es conocer más sobre ti, tomen algún tipo de acción posterior al evento 'online.' Es decir, no se trata solamente de prender la cámara, sino de ofrecer contenido de valor para acercar esos prospectos más las metas de tu negocios. Evita hablar de temas generales y si el título de tu webinar tienen alguna promesa, debes cumplirla. Por ejemplo, si el tema es cómo conseguir pasajes a Miami por $100 ida y vuelta, tu webinar debe ofrecer contenido orientado a responder a esa pregunta.

En segundo lugar, no olvides promover tu webinar. Puedes escribir una entrada a tu blog sobre el evento, compartirlo en las redes sociales, y enviar la invitación a tus suscriptores de correo electrónico.

Finalmente, el contenido que compartas durante el webinar no debe quedar ahí. Puedes reutilizarlo en otros formatos de contenido. Por ejemplo, puedes editar el video y compartirlo en Facebook o escribir una entrada a tu blog. De esta manera, puedes aumentar el alcance de tu contenido en otras plataformas y entre aquellos que no pudieron participar del webinar.

Las plataformas que recomiendo para llevar a cabo el webinar son WebinarJam y Zoom. Son muy fáciles de utilizar y no requiere que seas experto en la parte técnica. 

Finalmente, invito a participar en el webinar que estaré ofreciendo el próximo martes, 25 de septiembre a las 7pm. Estaremos conversando sobre las últimas tendencias en marketing digital. Registro: https://sagradoglobal.lpages.co/q-a-certificado-de-marketing-digital/